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宜昌培训内训课题推荐之三十一:《网罗天下——经销渠道的开发与管控》  

2012-06-06 19:04:56|  分类: 工作 |  标签: |举报 |字号 订阅

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网罗天下——经销渠道的开发与管控

 

课程特点:

宜昌培训内训课题推荐之三十一:《网罗天下鈥斺斁道的开发与管控》 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

宜昌培训内训课题推荐之三十一:《网罗天下鈥斺斁道的开发与管控》 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

宜昌培训内训课题推荐之三十一:《网罗天下鈥斺斁道的开发与管控》 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

 

课程收获:

宜昌培训内训课题推荐之三十一:《网罗天下鈥斺斁道的开发与管控》 掌握分析区域市场的方法,会核算市场潜力。

宜昌培训内训课题推荐之三十一:《网罗天下鈥斺斁道的开发与管控》 分析市场开发的步骤与流程,掌握市场开发的工具与方法。

宜昌培训内训课题推荐之三十一:《网罗天下鈥斺斁道的开发与管控》 掌握渠道规划的主要内容及选择标准,设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。

宜昌培训内训课题推荐之三十一:《网罗天下鈥斺斁道的开发与管控》 了解渠道的成分,掌握渠道成员的甄选的标准、方法,学会运用各种管理表格。

宜昌培训内训课题推荐之三十一:《网罗天下鈥斺斁道的开发与管控》 渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。

宜昌培训内训课题推荐之三十一:《网罗天下鈥斺斁道的开发与管控》 掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作,如何支持渠道成员一起成长等内容。

 

课程设置:1天6小时

课程大纲:

第一天 上午

知人知面要知心——销售渠道决策

渠道的10项功能

渠道管理体系模型

  渠道设计的5项内容

渠道构建的5步骤

案例:国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系

 

根红才能苗正——渠道成员选择

收集渠道成员资料的7种方法

渠道成员选择的6条标准

渠道成员选择的4个步骤

渠道成员淘汰的4大时机与7种方法

案例:应收帐款过大谁的错?

 

第一天 下午

把游击队变成正规军——渠道管理与激励

渠道管理的5项内容

渠道渠道渠道管理的4种工具

渠道成员评估的8项指标体系

渠道激励的5种方式

 

服务也是销售力——渠道服务

渠道成员的5种关键服务需求

渠道服务的5项内容

渠道服务的6项重点工作

渠道成员的4种能力提升

案例:A企业如何成为渠道成员的驱动力

 

 

【课程设置】 情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答
【授课单位】   宜昌楚睿企业管理咨询有限公司
【联系人】   张奇 13618680588  0717-6722650
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