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宜昌培训内训课题推荐二十一:《销售人员如何利用财务知识创造嬴的策略》  

2012-05-31 18:50:47|  分类: 工作 |  标签: |举报 |字号 订阅

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销售人员如何利用财务知识创造赢的策略

 

培训对象:销售总监、销售经理、销售主管

内训课时:6.5课时(一天)

课程大纲:

第一部分 我在做什么?                                                                      

1.   我的价值在那里?如何创造我的价值?                                

2.   我怎么规划我的人生,一个老大哥的建议                          

第二部分 我在公司做什么?                                                                 

3.   公司是怎么在运作的?运营的目的又是为了什么?

4.   公司如何利用数字来表达经营的绩效

5.   我把订单签到了就行了吗?-如何替公司创造价值

6.   替客户(经销商)创造价值-经销商应该要有的绩效指标

7.   销售人员的费用如何分摊到客户或产品上-作业活动的概念

8.   利用损益两平点分析作边际订单决策

9.   运用相关成本概念作促销决策

10. 公司如何下达年度目标

11. 我的工作目标和公司的年度目标的连接在那里?  

第三部分 增强我的工作能力                                                                 

12.  订单的成本结构与利润规划

13.  我如何看待签订客户的信用风险?

14.  对于客户的应收账款,我的态度应该怎样?怎样避免呆账

15.  如何知道我的客户是否在变坏?

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