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宜昌培训内训课题推荐十一:《势不可挡-----狼道营销实战技能情景模拟训练》  

2012-05-25 16:52:40|  分类: 工作 |  标签: |举报 |字号 订阅

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势不可挡-----狼道营销实战技能情景模拟训练

主讲:楚睿培训 闫老师

你和你的企业是否以这样的困惑?

ü 你的营销人员缺乏志气,执行力不强?

ü 营销人员实战技能缺乏,营销绩效不强?

本课程你将学到什么?

ü 本课程解密狼为何具有如此强大的生命力,同时明确告诉你,什么是真正的狼道

ü 让你明白学习狼道,并不是要让人人变成凶狠冷血的狼,人永远比狼聪明,学习狼道只不过是为发更好地发挥人性的优点

ü 真正的狼道营销营销人不仅要有狼战斗志气,更要有狼的战斗能力

ü 全面掌握建立狼道团队的实效方法,了解团队凝聚力、忠诚度、执行力不强的本质原因之所在

ü 掌握高效的团队激励策略,打造激情无限的超级凝聚力执行力团队

ü 全面掌握建立狼道营销的实效方法促进营销团队整体竞争力全面提升,实现营销绩效倍增

培训对象

营销人员

培训时间

精华版:2天   每天不少于6标准课时

联系 人 宜昌楚睿培训  张奇13618680588  0717-6722650 

课程特色

1、 闫老师为激情演讲式体验型培训师,本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃;

2、 内层次地挖潜学员个人潜能,最大限度地激发学员干事创业的积极性和主动性,变“要我干”为“我要干”,团队能力全面提升;

3、 案例式分享,实情式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升;

4、 闫老师有1000场次以上的授课经验,此课程被美的电器、九阳股份、正大集团、新希望集团、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。

课程大纲:

第一部分 狼道哲学篇---- 高绩效营销呼唤狼道回归

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼!

2、提起狼为何有恐惧感? 

视频:动物世界中真实的狼

二、高绩效营销为何呼唤狼道回归

1、体验式训练:拉帮结派

案例:羊为何会被狼吃掉?

2、缺乏狼道的营销人特征

三、狼道营销人的六大特征

1. 雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

案例:梦想不等于目标,目标不等于愿景

案例:完整职业生涯规划的四个进程

2. 勇于竞争,主动出击,先入为主

体验式训练:谁要我的钱

3. 超强自信,永不言败,坚忍不拔

案例:狼的捕猎成功机率

4. 停止空谈,立即行动,百分执行

案例:决定执行力高低的三大要素

讨论:哪个要素是最重要的

5. 专注目标,重视细节,绩效第一

案例:买火车票

6. 相互信任,协同作战,团队为王

体验式情景训练:信任与不信任

第二部分 实战技能篇--- 狼道营销实战技能的提升

一、 营销的本质与狼道营销

1、营销的本质是什么

案例:《亮剑》精神与营销本质

2、狼道营销的威力

案例:狼是如何与猎物共赢生存的

二、狼道营销人员职业定位

1、做客户的顾问和教练

案例:顾问式营销的误区

2、“百问不倒”六个方面

三、从不盲动,敏锐洞察 ,精准选择客户

案例:狼是捕捉羚羊的

1、机会不是等来的

游戏:谁要我的钱

2、客户信息收集途径

3、选择客户的5大误区

案例:金山集团客户信息分析与评估表格

四、充分准备,主动出击,势不可挡

案例:狼是如何向猎物发起攻击的

1、 拜访客户前的四大准备

2、 深度的客户沟通SPIN和FABEC 工具

情景模拟:使用SPIN工具进行发问

情景模拟:使用FABEC工具进行产品陈述

3、 挖掘和创造客户需求

4、 激发对方的购买冲动

情景模拟:深度挖掘客户需求

四、步步为营,双赢谈判 

情景模拟:两个小孩分橙子

1. 成功谈判的5大关键沟通技巧

2. 商务谈判中的6个实战应对动作

情景模拟:客户价格谈判

3、客户异议6种方法

情景模拟:客户异议处理技巧

五、永不言败,直指结果

案例:狼不知道什么是失败 

1. 面对失败的5种态度

2. 客户合作意向的积极讯号

六、狼道客情关系管理技巧 

1、 摆正我们与客户的关系

2、 客情关系的本质

3、 客情关系的四个层次 

4、 优质客户服务策略

案例分析:兆荣公司的客户服务策略

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